生鲜电商连环雪崩始于老板天天谈颠覆

自从网上买菜起了一个“生鲜电商”的绰号后,它就开始了怼天怼地的颠覆之路。

然而谁也没想到,它颠覆来颠覆去,最后把自己颠上了绝路。

“尊旅”的一站式跨境医养旅游及健康管理服务平台趋于成型,产品和相关服务也在陆续上线。另外,在渠道和宣传方面,已和OTA平台对接进行线上引流;线下与旅行社、养老服务机构、健康社群、美容院及其他机构团体等服务商也在推进项目合作;

那么生鲜电商怎么做的呢?

马剑表示,尊旅正在积极构建城市合伙人计划,未来将逐渐形成服务B端的商业模式,把C端用户交给城市合伙人,“尊旅”专心做好资源整合和产品服务体系的打造,认真做好地接服务。

2018年2月14日,国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司联合北京新闻出版广电局,约谈了17家开办网络直播答题活动的视听网站代表,严肃指出当前网络直播答题活动中出现的导向偏差和违规问题。随后,各大直播答题平台纷纷踩下了急刹车,集体停服。

叮咚买菜说要颠覆你楼下菜市场;

10月份,福建迷你生鲜破产,创始人欠会员和供应商2000万后失联了;

高端医疗服务机构,精准商业逻辑

“此次品牌升级意味着,接下来我们将进一步加大对内容和技术的投入,提升服务的质量和学习效果,让学员在线上体验到更高效的学习过程,让优质教育变得更加触手可及。”肖逸群表示。

这个惨剧告诉我们:在谈颠覆的时候,一定要对事物有所敬畏,不是任何东西把它搬到网上就算颠覆了。

星辰教育创始人兼CEO肖逸群

同是11月份,京东和蘑菇街共同投资的社区团购平台“鲜来多”发布公告,因长期亏损,撤出生鲜社区团购;

“今年我们增加了橡皮擦、好友组队等功能增加活动的趣味性。另外,题目上我们做了比较大的创新,设置上,将更偏重知识性,同时题目形式上也会结合部分平台创作者的内容,设置一些图片题、视频题,做一些形式创新。”上述负责人介绍。

整天颠覆来颠覆去,又不是生孩子去爬楼,最后把整个行业折腾得一地鸡毛。

我们再把视线往前挪几个月:

生鲜电商,除了在名字上和网上买菜一刀两断,事实上它还是一个极其善于把颠覆挂嘴边的神奇行业。

马剑表示,现代人生活没有规律,不知道应该如何管理自己的健康,基于这种情况,在健康管理方面,“尊旅”也在打造自己的产品,如中医疗养、慢病康复、禅修冥想、瑜伽养生以及轻断食、疗愈营、健康营等,同时不断开发自己的医养健康课程体系,尊旅也在筹备健康大学,未来将形成医、养、学三位一体的业务体系。

这些老板们天天谈颠覆,不造一些新词挂嘴边怎么去割韭菜?

妙生活说要干掉你们家冰箱;

热闹没持续太久,乱象随之而来。BUG不断、内容把关不严、外挂丛生、赢钱减少、用户疲劳,直播答题短时间内连遭“冷水”。

12月份,武汉吉及鲜资金链断裂,创始人找了3个月投资人,最后无人接盘,不得不宣布歇业;

据透露,成人教育产品趣课多于2019年5月上线,通过多品类课程,为大学阶段及踏入社会后的学员,提供个人精进与成长的解决方案。目前趣课多提供的课程主要以高频爆款课程为主,如实用英语、考研英语、四六级英语。趣课多成人业务运营负责人于悦介绍:“趣课多的产品逻辑是以扩充品类为主,将专业内容、极致服务相结合。未来还将拓展招生录取类、资格证类、职业技能类课程,希望让用户养成终身学习的习惯,并且学有所获。”

现在,大盘托不住了,不知道要有多少人哭天抢地。

马剑透露,在公司决定转型医疗养生旅游领域后,做了深度的市场调研,发现市场上的供需关系一直以来都是存在的,但信息却不对称。高端海外医疗机构需要相关平台帮助其引流并提供旅游住宿交通及医疗翻译等相关服务,而用户通过自身的渠道去寻找医院,存在价格不透明、不良医院欺客等现象,且个体寻求海外医疗综合成本过高;如果有一个平台级产品出现,将会给供需双方都提供极大的便利。

“医养+旅游”双产业融合,一站式服务到底

造新词只是表面功夫,生鲜电商还在模式上苦下功夫,他们打着颠覆的名义,为了颠覆而颠覆,操劳一场,实际上跟没干一样。

妙生活同样不简单,它曾从“资本女王”徐新那里拿到过两亿投资,然而依然逃不开被诅咒的命运。

近年来,随着人们对生命健康的重视,“大健康”产业正快速迈入新一轮的增长。医养旅游作为旅游业和大健康的深度融合,拥有广阔的市场前景。数据显示,2018年全球医养旅游市场收益达7463.5亿美元,相比2014年的5097.7亿美元的市场收益足足增加了将近2400亿美元,复合增长率达10%。

那么,谁是这场连环雪崩案的凶手?我们找来找去,发现真凶竟然是它自己。这是一个神奇的行业,它从诞生开始就要颠覆菜市场、颠覆我们的消费习惯。

教学服务上,趣课多设置微信班级群配备班主任督促学员学习,对学员学习状况进行跟踪,为落后学员搭建框架性学习体系,还配备专业的纠音老师进行1对1的点评。“目前,趣课多已服务超百万量级的用户,月营收破千万。”于悦强调。

互联网分析师丁道师则表示:“这个风口已经被证明不可持续,没有竞争门槛,没有给行业创造价值,短期内图个热闹可行,长期来看做不起来。”

2018年2月,广电总局在《国家新闻出版广电总局要求加强网络直播答题节目管理》的通知中,要求开展网络直播答题节目的平台必须具有法定网络视听节目直播资质、直播答题节目主持人应当具备广播电视节目主持人相应的条件、网络直播答题活动不得过度营销和过度炒作等内容。

呆萝卜说要颠覆夫妻店;

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生鲜电商连环雪崩,根本停不下来

2019年春节后,直播答题有过短暂复苏。2月底,搜狐旗下《知识英雄》、百度旗下好看视频推出的《极速挑战》先后回归,此后芝士超人等也按下重启键。但没过多久,上述直播答题在不温不火中,再次集体沉寂;有的则进行了转型,成为导流手段。

“尊旅泰国”则将原清迈度假公寓打造成首个海外健康养生基地,上线药浴、中医疗养、泰式spa芳疗、养生餐等相关服务,为用户带来高端体验、特色康养度假服务。

当前,“尊旅”在国内的医疗机构已经有了布局,海口观澜湖基地中医疗养医院、博鳌一龄生命养护中心(国内高端医疗旅游和生命5S养护综合服务机构,)、三亚亚龙湾生命泉酒店式健康管理中心等已相继签约。其中,博鳌作为国内首个医疗旅游先行试验区,在干细胞治疗及抗衰治疗方面有着独特的政策优势和技术优势。

毫无疑问,生鲜电商已经开始连环雪崩,根本停不下来,剩下的玩家朝不虑夕,没准下次倒下的就是自己。

最近,又有两家估值近百亿的生鲜电商爆雷了,成功接上了呆萝卜的高潮。

2018年开年的第一个周末,直播答题突然爆红。后在王思聪、周鸿祎、张一鸣、奉佑生等大佬带动下,直播答题一时间被吹上了风口。西瓜视频的《百万英雄》、映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万作战》以及王思聪的《冲顶大会》纷纷上线,招数百出,疯狂“撒币”。“我撒币,我快乐”成为当时流行语。

互联网分析师刘焱飞对中新经纬客户端表示,直播答题在2018年年初就已经被证明有很大的市场需求,也很容易获取流量。

同时,为保障《头号英雄》节目的安全性、科学性、知识性,西瓜视频内部专门形成了一份《头号英雄安全白皮书》作为日常工作的指导,并单独设置风控小组负责审核、评估每道题目的准确性。所有在活动中出现的题目,都会经过多次交叉审核,确保题目内容、主题客观安全。

经过两道中间商,农产品最终到我们手里时大概加价50%-70%。也就是说,10块钱的东西,最后到我们手里时变成了16块上下,其中包括运输、损耗、人力、摊位费等等成本。

在创立之初,跨境短租公寓经营管理以及海外定制旅游相关经验为当前跨境医养旅游提供了一定的基础,尊旅也力争为用户打造一站式的服务体系,涵盖“行前服务”、“海外服务”、“回国后服务”等一体化全程服务内容。

为何选择此时重新上线直播答题,西关视频方面回应中新经纬客户端称:“年终岁尾,我们希望将直播与答题结合,通过这种寓教于乐的形式让每一位用户都能参与到知识学习中进来,更好地推动知识普惠。”

问题是这叫颠覆么?生鲜电商运营需要成本、骑手配送需要成本、各种仓储需要成本,最后还要回报投资人,这一连串成本加起来,最后到消费者手中还是那个价,效率优化在了哪里?

12月14日起,在最新版本的西瓜视频、今日头条、抖音App搜索“头号英雄”即可找到答题入口。据介绍,在题目设置上,新一季《头号英雄》将更偏重知识性。活动相关负责人介绍,新一季题库已进行较大规模的升级,涵盖天文、物理、历史、人文、常识等20个领域,近万道题目。

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8月份,北京首农电商大规模裁员,业务几乎关停;

第一家,中国生鲜电商鼻祖易果生鲜因拖欠1400多万债务,被法院列为被执行人,与此同时,旗下我厨网APP已停止运营。

针对用户与日俱增的终身学习需求,轻课在此次品牌升级中,决定对教学产品、教研团队、教学服务等方面进行全方位升级,为用户带来更优质的课程内容和更好的学习体验。肖逸群在会上表示,品牌升级后,公司将多业务齐头并进,相互补充。“为了更好的服务于用户,新品牌未来的业务方向将分为两类:一类是兴趣导向的轻课,以潘多拉英语、极光单词、坚果写字、达芬奇好课、益伴等多款教育产品为主;另一类是以效果导向的教育产品,以考试培训、职业教育为主,日前还推出了新的子品牌趣课多。”

直播答题的火爆与疯狂“撒币(补贴)”密不可分。对于补贴力度,上述西瓜负责人表示,整体的奖金数量不方便透露。

据了解,本季《头号英雄》从12月14日开始,持续到2019年1月末左右。

如今直播答题重现江湖,会有更多玩家跟进吗?就此问题中新经纬记者采访了百度、映客直播等平台,截至发稿未得到回复。另有不愿具名的平台内部人士表示:“正在研究这事。”

会有更多玩家跟进吗?

打通资源链,为平台提供业务基础

比如“前置仓”,看起来很高大上对吧?其实意思就是在你家附近租个门店当仓库。

对于《头号英雄》是否具备网络视听节目直播资质等,西瓜视频相关负责人回复中新经纬客户端称:“《头号英雄》活动是合法合规的。”

前置仓颠覆——我们上面说过,所谓前置仓就是在你家附近租个门店当仓库,这和家门口卖菜的小门店和小摊贩有什么区别?朋友们可能不知道,前置仓的鼻祖U掌柜、青年菜君早就灰飞烟灭了,现在还有飞蛾在不断扑火,是该夸赞他们的勇气呢?还是该浇一盆不知者无畏的冷水?

经过长期的用户积累,市场考察和探索,尊旅再生”致力于为国内用户所青睐的再生医学及一站式跨境医养旅游及健康管理服务平台的打造,重点打通资源端、业务端、市场端,提高产品性价比。严选优质的医疗养生机构和产品,旨在为寻求海外高品质医养服务需求的高净值终端用户提供全方位服务。

项目:尊旅再生公司:海南尊旅在线信息技术有限公司

据西瓜视频相关负责人介绍,《头号英雄》以“知识造英雄”为核心理念,形式上仍与上一赛季相同,主持人提问十二道选择题,全部回答正确的人,能够瓜分当期奖金。同时,新一季《头号英雄》还特别设置了抽奖环节,参与答题的全部观众都有机会赢得额外大奖。抽奖场次计划于元旦上线。

7月份,在杭州拥有800多家门店的鲜生友请崩盘,老板进了局子至今还没出来;

前置仓、O2O社区众包、SKU、店仓一体化、履约能力、大数据算法、到店自提、高频需求、渗透率……

生鲜电商,竹篮打水一场空的颠覆

看起来都厉害得不行,实际上大部分都是故弄玄虚。

此外,“尊旅”与泰国著名的再生医疗服务机构–泰国绝对健康医疗集团签订了战略合作协议,将推出一系列高端医疗旅游项目,同时在预防与再生抗衰老医学方面也和瑞士莱蒙湖医院建立了密切合作。在中泰医疗服务体系的构建基础上,增加了欧美高端医疗服务。

11月份,安徽呆萝卜资金链断裂,1000多家店一夜之间关门;

今日,在以“征星辰 创未来”为主题的轻课品牌升级发布会上,轻课创始人兼CEO肖逸群正式宣布,轻课品牌升级为星辰教育,“轻课”将作为重要子品牌运营,未来业务方向将兼顾兴趣产品和效果产品,深耕在线教育领域。同时,其公布了最新的品牌名称、品牌标识(LOGO)、品牌口号(Slogan)、品牌使命。

目前,海外高端再生医疗市场的火热也带来了一片蓝海。基因生物工程、干细胞、抗衰老、器官再造、血液净化排毒、辅助生殖及高端医美等先进医疗技术广受客群欢迎,随着技术的发展,各项研发成本下降后,再生医疗会成为大众家庭所能消费得起的产品,走入平常百姓家。

一位不愿具名的业内人士分析称,答题本身不是一个产品类别,只能称之为一种产品功能或者用户增长手段,对于用户来说,这个新鲜感已经过去,同时也存未知的政策风险。

比如他们最引以为豪的供应链颠覆是这样的:

“尊旅再生”系”尊旅网”旗下品牌,隶属于海南尊旅在线信息技术有限公司,“尊旅网”由马剑创立于2015年12月。马剑告诉猎云网,早期尊旅网以解决旅游地闲置不动产的管理和增值为目的,将闲置房产优化成短租公寓对外经营,同时为客户提供属地化定制旅行服务,基于早期的行业沉淀,业务调整后,主要项目转型为“尊旅再生”。

据了解,尊旅医养旅游的时间周期从3天~30天不等,相对灵活多样,采用国内国外一体化、全程服务模式,具有特色的服务是“海南+泰国”行程。对于医养人群而言,海南的气候优势和健康养生环境和高端医疗机构在国内是亮眼的加分项,泰国的海外医疗资源在国际上也具有相对竞争力。

为什么这么说?看看这个行业里的玩家就知道了:

相对大众熟知的欧美医疗来说,个性化高端的服务、短距离的特点为泰国医疗增加优势,且性价比更高。泰国作为全球最大的医疗旅游目的地国,未来医疗旅游市场将不断扩大,泰国公共卫生部(Public Health Ministry)表示,泰国的医疗服务质量正获得全球认可,目前全球排名第六。根据CEOWORLD上月初发布的榜单,泰国是少数几个2019年成功进入全球前十的亚洲国家之一。

旁观者清,当局者迷。其实,它不知道,在颠覆中间商的时候,生鲜电商本身就成了中间商,并没有改变供应链的运作方式和成本结构。

第二家,12月17日,央视财经曝光,上海生鲜电商妙生活轰然倒闭,80多家门店全部关张。

不在服务区的人可能并没有听过易果生鲜,但它的大股东却在中国无人不知——阿里巴巴持股超过了35%。

原来农产品到我们手里是这样一条路线——菜农到一级批发市场,再到二级批发市场,也就是我们家附近的菜市场,基本上再往下就到消费者手里了。

于是,他们这几年搞出了无数新词,各种新概念像不要钱一样层出不穷,随便看几个,都能把你整得一头雾水:

课程内容方面,趣课多以多数来自清华、北大等高等院校的教研团队、严选优质师资,来保证教研教学。产品在教材设计上,则让每一页内容都与视频课程保持高度同步,配相应的外教领读。

与此同时,中国出境人次持续增长,为海外医疗旅游奠定基础。2018年全年出境人次超过1.49亿,比前一年增长14.7%;在医疗资源区域不平衡、旅游消费升级的情况下,我国海外医疗需求日渐增长,海外医疗中介服务市场随之高速发展,未来几年海外医疗中介服务市场规模仍将保持10%以上的复合增速。

这个加价合理吗?只要不是恶意炒作,这个价格非常合理啊,朋友们,这条链路上每个人赚的都是辛苦钱。

朋友们可能不知道这意味着什么,我给大家列一个数据:仅仅是2018年,国内22家明星生鲜电商就拿到了120亿投资。据不完全统计,生鲜电商起风7年,上千亿的资金疯狂涌入这个赛道。

为了打掉中间商赚差价的行为,它自己去源头找菜农批发,所以它缩短并颠覆了供应链。

如此巨大的靠山都摁不住泥沙俱下的大环境,可见行业已经到了多严重的地步!

 据介绍,轻课是一家在线教育企业,自2015年创立至今,已获得3轮融资,共计4500万人民币,最新轮次为2017年7月由经纬中国领投、腾讯众创空间跟投的3300万A轮融资。公司旗下拥有极光单词、潘多拉英语、IVYKID常青藤宝宝、达芬奇好课、清新冥想、坚果写字、益伴、趣课多等多款产品,整体业务覆盖K12、成人英语、兴趣学习、幼教等多个垂直领域。目前,轻课累计关注用户4000万,付费用户超500万,拥有班级社群10万个,以及班长志愿者团队2万余人。

刘焱飞说:“今日头条比较适合做此类产品,事实上,移动互联网时代的电视形态就应该是直播答题。如果能够解决好资质问题,引入一些打怪升级的参与模式,更有利于增强用户黏性,但同时要注意防范风险。”同时,盈利模式和能力对直播答题平台能否活长久同样十分重要。