医保专家“灵魂砍价”背后的心理策略

医保专家“灵魂砍价”的背后

日前,“医保专家灵魂砍价”的视频火遍全网。在国家医保药品谈判现场,医保专家许伟将治疗糖尿病药品达格列净片的价格从“5.62元” 砍到了全球最低价“4.36元”,被无数网友称赞。

置于跑台两侧的训练扶手,均采用金属喷漆,舒适且有质感,不仅在紧急情况下帮助用户维持身体平衡,更可用于自重训练,从热身到运动,再到拉伸,一套完整的运动训练都能在跑步机上完成。

除了 Amazfit T-Rex,华米科技还发布了一块全新基础智能手表 —— Amazfit Bip S。手表延续了 Amazfit Bip 优雅纤巧的时尚设计语言,升级了半透反射屏的性能,色彩数是上一代的 8 倍,即便在强光下也能清晰可见。支持 50 米防水,同样内置 BioTracker™ PPG 传感器,并拥有长达 40 天的超级续航,享受更轻松、更无虑的佩戴体验。

专业的声音系统,精准的运动心率监测功能,专为运动打造的耳挂设计,Amazfit PowerBuds 真无线心率耳机搭载众多硬核科技,开创了TWS(真无线耳机)更多的使用场景,让用户在享受高品质音质的同时,可以提供专业贴心的运动体验。

谈判从来不是零和游戏,而是一场双赢甚至多赢的社会交换。

Amazfit T-Rex 整体造型硬朗,轮廓分明,表身细节和内部结构的经过强化设计,兼顾了力量感和实用性。手表搭载一块 1.3 英寸 AMOLED 高清炫彩大屏,分辨率达到 360×360,支持屏幕全天候显示,关键信息抬手可见;外层表圈采用精密填墨工艺,配合金属螺丝,质感粗犷有力;四枚蚀刻金属大按键,保证恶劣环境下的操作性;表体外部凸起,提供有效减震,保护关键器件;硅胶腕带上有导汗设计,舒适耐用。

Amazfit ZenBuds 设计轻盈小巧,单耳重量仅有 1.78g,比一般真无线耳机轻了 68%,睡眠佩戴更加无感,辅以硅胶材质耳套,柔软亲肤,顺滑舒适。除此之外,Amazfit ZenBuds 还内置了私人闹钟功能,采用音量渐强的铃声,只在用户耳畔响起,将用户更平和地从睡梦中唤醒,不打扰他人。

谈判是一种力量的博弈,谁是优势方,谁就占据了主动权。因此,谈判高手往往善于创造或利用优势。

Amazfit T-Rex 是 Amazfit 全新户外智能手表系列的首款产品,它的发布将华米科技旗下 Amazfit 品牌智能手表布局,扩展到包括智能运动手表、基础智能手表、旗舰智能手表、健康智能手表、时尚智能手表、X 系列、户外智能手表在内的七大系列。

发售信息方面,专业运动心率耳机 Amazfit PowerBuds 提供暗影黑、清爽白、竞速黄三色可选,国内发售信息将在近期公布,家用全折叠智能跑步机 Amazfit AirRun 发售信息也将于近期正式公布。

作为一款家用型实用智能跑步机,Amazfit AirRun 能够自动检测保养里程,当跑步机达到保养里程时,App 和跑步机都会发出提示,不用担心错过保养时间。并且,Amazfit AirRun 还内置了保养工具,无论取用还是收纳都超省心,避免丢失带来的麻烦。

什么是锚定效应呢?它指的是人们估测某个事物的数据时,往往会被初始值所左右,初始值就像沉入海底的锚一样,始终制约着你的估测值。

Amazfit AirRun 延续了 Amazfit 品牌一贯的科技美学设计,可以轻松融⼊各种居家环境。整机造型流畅完整,机身大面积使用金属喷漆,几乎看不到外露的零部件,体现了华米科技对细节、品质和外观设计的执着追求。

Amazfit T-Rex 依旧搭载了华米科技自主研发的 BioTracker™ PPG 生物追踪光学传感器,不仅可以进行 24 小时不间断的高精度心率监测,还可以在运动时提供心率过高振动报警等功能,让运动更加科学健康。续航方面,Amazfit T-Rex 采用先进的低功耗芯片,辅以全新电路设计,进行了深入底层的功耗管理和续航优化,日常使用模式下续航能达到 20 天,在基础手表模式下更是有 66 天的超长续航表现,即便在保持 GPS 持续工作情况下,Amazfit T-Rex 也可以支持长达 20 小时的高强度使用。

两大核心功能助力 Amazfit ZenBuds,开启睡眠新时代

为什么观察表情能够探出底牌呢?情绪心理学给出了答案:面部表情、身体姿势及肢体动作,这些微表情信号,都透露了一个人真实的情绪。而情绪,则联结着一个人的需要、意图和动机等。因此,当你准确解读对方的微表情,也就能探出对方的情绪和内心状态。

Amazfit HomeStudio 还搭载了 Harman 音效算法加持的 JBL 环绕立体声音箱,具有快速瞬态响应和超低失真的特点,还原澎湃震撼的声音效果,跑步时无需佩戴耳机也能如临现场般的高级音质。此外,Smart Gym Hub 上内置了麦克风阵列,未来将尝试接入第三方语音助手,与智能家居形成联动。

文汇网引用网民提出的证据称,“修例风波”爆发后,暴力现场一直不缺“黄社工”的身影:10月20日的九龙游行现场,暴徒向警方投掷汽油弹时,声称是“守护公义的温柔力量”的社工站在一边呼吁警员切勿朝他们的方向发射催泪弹;11月,有“阵地社工”之称的陈虹秀被拍到在示威现场拿扩音器叫嚣,妄图以社工身份“阻差办公、包庇暴徒”,并多次无视警员警告。

户外手表的结实可靠尤其重要。Amazfit T-Rex 通过耐热、耐寒、湿热、盐雾酸碱等多项严苛测试,具备 12 项军规标准认证,无论是去往高山雪原还是热带丛林,都能从容应对,帮助用户征战旷野。

Smart Gym Hub 则是 Amazfit HomeStudio 的智能大脑,正面是一块 56 英寸的超大落地镜,用户可以从中观察自己的动作,镜子后面内置了 43 英寸 LCD 高清显示屏,分辨率达到 1920×1080,色彩生动鲜艳。通过屏幕,用户不仅能够查看训练计划和训练视频,还可以利用所显示的运动时间、运动心率、运动里程、消耗热量等运动数据监测分析,帮助自身更清晰地了解运动情况,合理制定下一步的训练计划。

Amazfit PowerBuds 在设计上也是专为运动场景所打造。耳机外壳采用哑光镭雕处理,运动感十足,辅以磁吸分体耳挂设计,让耳机佩戴更加稳固,即使激烈运动时也不易脱落。日常使用中,耳挂也可拆下吸附于充电盒内,收纳十分便捷。并且,Amazfit PowerBuds 的重量仅有 7g,比 Powerbeats Pro 还要轻 30%。

首先发布的 Amazfit PowerBuds 是华米科技首款真无线专业运动耳机,这款耳机采用高敏铷磁铁搭配高端复合振膜,三频分明有力。除了高保真的声音系统,Amazfit PowerBuds 还有专为运动调校的节拍增强模式,增强清晰澎湃的低音,让运动更富有节奏。特有的环境音监听模式则能增强周围环境音量,减少运动中由于耳机隔绝外部声音所带来的危险。

同时,华米科技还与全球领先的运动娱乐公司 Studio 达成战略合作,基于 Smart Gym Hub 和履带式跑步机的硬件基础,共同构建专属家庭健身系统和运动社区。华米科技未来会不断引入更多的第三方运动课程,开放整个生态,为用户提供更多更好的运动健康服务。

Amazfit AirRun 配备了一条 1300mm×500mm 超大跑带,辅以下沉式马达设计,让有效跑步范围更大,带来户外跑一般的稳定体验。同时,跑步机还采用了防滑耐磨的钻石纹跑带和软胶边条,为用户带来更舒适的脚感和更高的安全性。Amazfit AirRun 还采用了扶手和按键联动设计,无需任何工具,只需 5 秒即可实现真正的全折叠,占用空间减少约 80%,可置于床底甚至沙发下,快速有效节省屋内空间。

医药代表第一次报价“5.62元”后,医保专家说:“第二次报价,请你们一定要落到15%以内。”专家没有主动还价,而是引导对方给出合理的报价,压低对方抛出的锚。之后,医药代表第二次报价给出了“4.72元”,假设医保专家的心理价位是“4元”,那么协商的价格区间就能在4—4.72元间浮动。但若接受了对方“5.62元”的第一次报价,有可能成交价要高于4.72元。由此可见,怎样讨价还价,也是门有讲究的学问。

同时,Amazfit ZenBuds 可以监测用户的睡姿、睡眠质量,记录睡眠状态和阶段,生成睡眠分析报告,有助于用户改善睡眠质量,养成良好的睡眠习惯。

五秒全折叠,家用智能跑步机 Amazfit AirRun 尽享沉浸式跑步体验

报道称,香港社福界罢工委员会声称,已有约2000名社工响应罢工,罢工人数会随时增加,并表示会视乎特区政府响应所谓“诉求”的情况,决定是否将行动升级,包括增加罢工的天数,以及无限期罢工等。为给罢工行动“造势”,“黄社工”15日在爱丁堡广场举行集会,但照片显示当日出席集会的人却是寥寥无几。就连示威者也难得“自谦”地表示,当日出席的人数在500人左右。

Amazfit ZenBuds 结合人体工学采用倾斜入耳设计,搭配创新性的耳撑设计,让耳塞与耳廓更牢固贴合,有效阻隔外界噪音,左右翻睡也不易脱落。它还能播放助眠音律,让用户放松身心、舒缓焦虑,并在感知用户入睡后自动暂停音律播放。

谈判不仅要运用智慧,更是一场心理战。短短30分钟的谈判历程,医保专家巧妙使用多种心理策略,最终成就了双赢的谈判结果。那么,谈判高手使用的心理策略都有哪些呢?让我们来一一盘点。

Amazfit ZenBuds 采用微型可充电扣式电池,单次使用可提供 12 个小时的睡眠续航。配合旋转充电收纳盒,额外提供 7 次续航,带来 8 晚安睡,短途出行可以省去携带充电器的麻烦。

在 Smart Gym Hub 上方,Amazfit HomeStudio 内置了一套 3D ToF 系统,包含 ToF 摄像头和红外摄像头,可以通过 3D 建模来准确地识别运动姿势,及时矫正错误动作,提升运动质量,降低运动损伤。未来,华米还会基于 3D ToF 系统开发手势操控和面部 ID 识别,方便用户操作。

智能家庭健身房 Amazfit HomeStudio,探索未来健康生活更多可能

高品质的声音只是一款耳机的基本素养,专业运动耳机还要具备专业的运动功能。Amazfit PowerBuds 搭载 PPG 心率传感器,能监测运动心率,实时语音播报心率、配速、时间等多项运动数据,反馈运动状态,提醒心率过高等运动风险,让运动更加高效安全。

帮助用户获得更加健康的睡眠是华米科技一直以来努力的方向之一。这次发布的另一款新品 Amazfit ZenBuds 智能耳塞就是一款能带给用户沉浸式睡眠体验的产品。这是一款专为睡眠设计的智能助眠遮噪耳塞,通过智能干预和实时监测两大核心功能,帮助用户更加科学健康地睡眠。

全新户外智能手表 Amazfit T-Rex 提供枪灰、岩黑、卡其、军绿、迷彩五色可选,国内售价 799 元,将于 1 月 8 日上午 10 点在华米科技 Amazfit 京东、天猫旗舰店、小米有品、华米科技微商城开启预售,预售期间优惠价 699 元,线下门店届时将同步预售。

谈判要善于使用主场优势。今年的医保谈判,选在全国人大会议中心举行;入场顺序上,医保局的谈判专家已经坐好,等待医药代表落座——这些都是医保专家的主场优势。美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方,心理学将之称为 “居家优势”。根据“居家优势”原理,选择自己熟悉的场地开展谈判,更能收到良好的说服效果。

在讨价还价时,每个人都想扩大自己的收益,减少自己的损失,但最后的价格,肯定是在双方都能接受的范围内。打个比方,你去买东西,卖家开价“100元”,你还价“50元”,最后的成交价一定是在50—100元这个区间里。一旦你还价“50元”,再想拿到“30元”的价格,是不可能的。谈判的定价原则,很好地应用了心理学的“锚定效应”。

对于“黄社工”不帮有需要的市民却偏帮暴徒的行径,有香港市民讽刺称,“罢工,粮(薪水)照出?这不是罢工是旷工!”也有许多市民纷纷表示,“赞成黄社工全体辞职”“支持社福界永远罢工,绝不复工!香港会更好!”

Amazfit PowerBuds 的防尘防水等级达到 IP55,能够有效防止雨水、汗水的侵蚀,并采用了 ENC 双麦降噪技术,有效抑制环境中的其他干扰声,让通话更高清。Amazfit PowerBuds 还拥有智能的配对功能,打开盒盖即自动连接,双耳支持可自定义功能的双击触控,方便快捷。它还继承了华米科技产品一贯的强大续航能力,耳机充满电后可使用 8 个小时,配合磁吸充电盒,续航可达 24 小时,让动人音乐持久陪伴。

社会交换理论最早由美国社会学家霍曼斯提出,受经济学之父亚当·斯密功利经济学思想的影响,该理论认为人在社会交往中并不总是追求最大利益,而是核算成本与收益,追求互利互惠、各取所需的公平结果。根据社会交换理论,一场谈判能否成功,关键在于谈判双方是否都能获益。

跑步机部分,Amazfit HomeStudio 选用了常见于高端商用跑步机的履带式跑带,由 55 块加厚橡胶涂层覆盖铝板组成 1350mm×510mm 超大跑带,让用户在跑步时自由平稳,没有拘束。橡胶材料的弹性能够自然地释放冲击力,辅以铝板支撑,跑步时脚感甚至优于橡胶跑道。它的最高时速可达 20KM/H,坡度最大可扬升至 7 度,帮助用户提高燃脂效率,更好地适配专业训练计划。

该发言人称,朝鲜近期取得的国防科研成果,将进一步夯实朝鲜的战略核战争遏制力。

心理学家证明了在谈判时使用强硬的最初立场,对自己更有利。谈判开始时,医保专家直言:“报价有两次,如果两次达不到我们的心理价位,或者超过医保支付标准的15%,直接出局。”以强势的姿态开场,传递出“报价不合理,你将失去谈判资格”的信号,给对方制造了心理压力。迫于心理压力,弱势方更容易顺从和让步。

当日同时发布的还有一款家用跑步机 Amazfit AirRun,同样拥有超大跑带,极简现代化的设计,JBL 定制音箱、智能穿戴设备联动等功能,为更多用户带去更加优秀的运动体验。

Amazfit HomeStudio 是一款探索未来智能家庭健身房形态的实验室探索性产品,既是一套个人专属的数据监测、动作分析、运动指导系统,也是一个虚拟的运动社区。

(作者系国家二级心理咨询师)

Amazfit AirRun 同样内置了两个 Harman 音效算法加持的 JBL 定制环绕立体声音箱,并在显示屏前方设置了手机平板托架,方便用户在运动时观看视频。同时,它还支持同步外接设备心率数据,并将心率数据同步到显示面板上,让跑步更加专注。

在医保谈判现场,每一次讨价还价,双方都在察言观色,最胶着时医保专家则面无表情。真正的谈判高手,既能准确解读对方情绪,从微表情中探出对方底牌;同时又很好地隐藏自己的情绪,不被对方看出真实意图。由此可见,谈判要占上风,必须要能准确把控情绪。

Amazfit T-Rex 支持 50 米防水,并内置了户外跑、室内跑、越野跑、健走、椭圆机、登山、户外徒步、滑雪、户外骑行、室内骑行、泳池游泳、公开水域游泳、铁人三项、自由训练等 14 种专业运动模式,可以精准记录运动轨迹,丰富手表的使用场景。不仅如此,Amazfit T-Rex 采用高端 SONY GPS 芯片,配备了 GPS+GLONASS 双星定位芯片和指南针功能,信号效率大幅提升,搜星快,定位准,无论置身高楼林立的城市中心还是人迹罕至的峡谷荒野都能掌握自己的位置。

安全性方面,Amazfit AirRun 配备了急停安全绳、急速缓停按钮设计,并在跑板和主架间设置 8 处减震装置,落脚时将冲击力逐个释放,配合整机调教,既可以减震护膝,减少运动损伤,同时达到降噪效果,让跑步机在运转中做到低噪不扰邻。

高端音质,随心所动,真无线心率耳机 Amazfit PowerBuds 澎湃来袭

此前朝鲜方面曾宣布,于本月7日下午,朝鲜在西海卫星发射场成功进行了一次“非常重大的试验”。(央视记者 董海涛)

医药代表给出“4.5元”后,以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球最低价。这时,医保专家不紧不慢回了一句:“你有没有想过韩国多少人口,中国有多少人口,现在是我们整个国家来跟你进行谈判。再给你一次机会。”向对方强调中国市场的体量,强调“以价换量”“薄利多销”,在压低价格的同时,也给到对方盈利的空间。建立双赢关系,砍价成功率更高。

全新户外系列登场,12 项军规认证,Amazfit T-Rex 延续卓越智能体验

Smart Gym Hub 还会接入手表、手环、耳机等可穿戴设备联动,同步心率数据,让用户在各项运动中都可以更全面地掌握身体状况。Smart Gym Hub 的拓展性还不止于此,除了跑步机之外,未来还将尝试支持更多的第三方健身设备,各种运动器材自由搭配,探索智能家庭健身房的更多可能性。

【环球时报综合报道】罢别人的工不成,香港示威者要“自罢”了?香港文汇网16日综合港媒报道,近日屡屡在暴力现场为暴徒打掩护的“黄社工”们宣称,17日起会一连三日罢工。不少市民和网民表示,“支持这次罢工,最好永远罢工”。

谈判过程中,如果能透过微妙的情绪信号猜到对方的底牌,无疑就掌握了主动权。医保专家表示:“对方会千方百计地表达已经给出最低价格,还会观察我们的表情,希望从我们的表情探出医保底价。”