打造酱香型白酒品牌如匠完成1000万元pre-A轮融资

1月2日报道(文/盛佳莹)

另外,报道还指出,鉴于 RF 部门所在的无线业务在 2019 财年带来了 22 亿美元的收入,RF 部门的估价或为 100 亿美元。

那么,博通为何要将这主要业务其中的一部分出售呢?

同时,如匠倡导在喝酒时一起念“感情不一样,今晚喝如匠”的广告词,酒桌文化更有利于白酒品牌的二次传播。

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尽管预计无线业务大幅滑坡,但网络业务的强劲业绩为我们的半导体解决方案部门提供了支撑。此外,随着将 CA 业务与博通整合取得良好进展,我们基础设施软件部门的表现尤为强劲。我们保持 2019 财年业绩展望不变。

通过接近半年,征集资深酱酒用户的盲品,才最后选出了最后的酒厂合伙人。

在刚刚过去的2019年,资本寒冬、经济下行,想要再喝到茅台品质的白酒,消费者对性价比的考量愈发在意。

“新消费+酱香热趋势下白酒必将出现新品牌”

在手机终端中,最重要的核心就是射频芯片和基带芯片。射频芯片负责射频收发、频率合成、功率放大;基带芯片负责信号处理和协议处理。

陈远河认为:“虽然在短期内,头部品牌难以撼动,但是次头部品牌依然有着崛起的机会。”2018年,陈远河正式创办如匠酒业,进入酱香型白酒市场。

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雷锋网(公众号:雷锋网)注:图源方正证券

尽管无线业务在近些年来发展陷入瓶颈,但对一家致力于长期发展的企业来说,一旦盈利不佳,便进行出售,似乎不是一种妥当的做法。不过,在雷锋网看来,聚焦于博通的经营发展,这种做法是符合“博通 Style”的。

因此,为了打造一个酱香型白酒品牌,如匠在品质和品牌上都花了不少力气。

据宁夏回族自治区党委副秘书长、政研室主任兼自治区党委新闻发言人王成峰介绍,宁夏最近通过大起底、大摸排、大筛查共筛查出“七类人员”18.9万多人。“我们已集中隔离9800多人,居家隔离12万多人,对他们提供了健康监测、心理疏导、市场购物、餐饮配送多项服务。“王成峰说,管住返程、返工、返校的“三返”人员是目前工作的重中之重,“仅银川市有18万人返程、返工、返校,未来一个月宁夏将有60多万人陆续返回。”

近日,猎云网(微信:ilieyun)获悉,如匠已于2019年11月完成1000万元pre-A轮融资,如匠创始人陈远河表示,此轮融资资金主要用于市场拓展、备货及团队建设等三个方面。

另外,从博通近些年的收购业务来看,博通似乎正朝着软件方向转型。据博通首席财务官 Thomas Krause 透露,(博通)公司认为有机会在混合云计算等基础设施软件领域进行类似的整合。

事实上,近些年来,半导体行业逐渐陷入疲态,而作为半导体行业的头部玩家,博通不可避免地面临着一些困境,其中最为明显的就是其无线业务。在 2019 Q1 财报中,陈福阳也亲口印证了无线业务表现不佳。

事实上,博通此次计划出售的 RF 部门属于无线业务的一部分,不过,目前该业务已被划为核心半导体业务之外的业务。在 2019 Q4 的财报电话会议中,博通 CEO 陈福阳表示,博通的无线芯片业务是独立运营的。

很多人都说白酒市场格局已定,但江小白的横空出世证明了白酒新品牌仍有市场机会,新消费的趋势下,消费品牌有着极大的创业机会。

陈远河观察到,茅台、郎酒、习酒等头部酱酒品牌只占据了40%的份额,剩下60%的市场鱼龙混杂,这说明,大部分消费者对品牌的忠诚度没有那么高。“市场需要新的品牌,尤其是下沉市场。”

据悉,目前南宁东、南宁、桂林北等34个高铁车站5G室分项目即将进场施工或项目立项。经常往返南宁广州做外贸生意的张先生说,过去坐南广高铁进入广西境内经常打着电话信号就中断了,现在网络好了,打电话不再掉线,上网也很流畅可以实时进行股票交易。

不难看出,博通正是在一次次的收购中不断壮大自身的业务。而对于盈利不佳的业务,在陈福阳的经营之道中,将成为被淘汰的角色。由此,RF 业务的出售便显得不足为奇。

接管 AVAGO 后,陈福阳带着企业开启了并购、出售之路。上任初期,陈福阳先是将打印机专用芯片业务出售给 Marvell,套现 2.45 亿美元。而后,又将图像传感器业务售出,获得 5300 万美元。

不难看出,软件业务在越来越成为博通发展聚焦的重点。而相比之下,被剥离出半导体解决方案业务的无线业务及其 RF 部门,更像是被“打入了冷宫”。

陈远河自身是一名酱香型白酒爱好者,但是他和身边的酒友也常常有困惑,“除了茅台,似乎没有别的酒可喝。”

陈远河向猎云网透露,今年1—2月,如匠将拓展厦门、泉州等城市,2020年如匠将以福建地区为主要市场,之后向广东等地区拓展。

据中国铁塔广西分公司建设人员介绍,红线内工程累计投资1.4亿元,共在4条高铁营业线的144个隧道内敷设漏缆110千米,建设场坪基站260个,实现1193千米高铁4G信号无缝覆盖,共享率达到100%,这是中国铁塔在全国承接的高铁类营业线项目中,实施最早、里程最长、投资规模最大的工程。

我并不是半导体人,但是我懂得赚钱和经营。

事实上,在半导体行业,业务上的收购和出售都是常见的戏码,这与半导体自身的发展局限相关。半导体产业十分依赖产业链,一旦链条的其中一环出现问题,都会增加半导体业务发展的不稳定性。

2008 年,AVAGO 收购了 Nemicon,充实运动控制产品系列; 2008 年 10 月,收购了英飞凌的体声波业务,使其在 BAW Filter 领域市场占有率达 56% ; 2013 年 4 月,AVAGO 收购了 CyOptics,加强了在光纤产品领域的领导地位; 2013 年,收购 Javelin Semiconductor,加强了在无线通信领域的布局; 2014 年,耗资 3 亿美元收购 PLX Technology,加强了存储等领域。 2015 年 3 月,以 6.09 亿美元收购网通 IC 公司 Emulex,加强了企业级存储业务; 2015 年 5 月,以 370 亿美元收购半导体公司原博通公司,成立现在的博通公司; 2017 年 11 月,以 59 亿美元收购网络设备制造商博科; 2018 年 11 月,以 190 亿美元收购美国商业软件公司 CA Technologies; 2019 年 8 月,以 107 亿美元的价格收购赛门铁克企业安全业务。

11月5日,如匠在福建龙岩的线下正式对外销售,这是他选择作为试验的样板城市,发布当天销售额过百万,45天便突破千万。

从博通的发展历程来看,博通在 AVAGO 时期就已在射频方面占据市场主导地位,后来,收购英飞凌体声波业务后扩大了 BAW 滤波器市场份额。2016 年,在收购了原博通公司后,博通在无线连接方面实现了全球领先。

目前,如匠团队近20人,主要为市场人员。创始人陈远河,1999年进入互联网行业,操持起流量生意,曾创办过网站站群,并跻身全国十大个人站长,2012年到2018年,六年间先后创办驾驭科技和可爱学等两个估值几亿的公司。

华为禁令对我们这样一家销售零部件和技术的公司有什么影响?短期来看,影响是非常严重的,因为不允许购买,也没有明显的替代措施。

此外,在 RF 业务上,虽然博通的 FBAR 在 RF 无线芯片领域拥有优势,但这部分业务正遭受来自 Qorvo 和 Skyworks 等公司的“威胁”。雷锋网了解到,Qorvo 现已开发出一种新的滤波器技术,能够替代传统的 FBAR。这对博通来说,无疑是一个巨大的挑战。

据了解,柳南、南广、衡柳、邕北4条高速铁路于2014年前开通运营,当时高铁沿线建成了2G/3G网络,但因受高铁运营、网络安全性等原因,高铁红线内的信号升级进程缓慢,4G网络不能连续覆盖。

而在苹果自研基带芯片的布局中,仅有在今年七月份收购的 Intel 基带业务,而在 RF 方面,苹果还未有所涉及,此前的 RF 芯片主要由博通方面提供。

对来自疫情较重地区的人员和返乡人员、与确诊病例和疑似病例的密切接触者、来自其他地区有不适症状的人等重点人群,宁夏将实行一人一房、集中隔离医学观察。对来自疫情较重地区以外无不适症状的、与确诊病例和疑似病例一般接触的人,宁夏将实行居家隔离医学观察。

“红线内工程主要包括隧道内通信设备安装、漏缆敷设、隧道口场坪塔桅建设及配套电力工程等”,中国铁塔广西分公司建设人员表示,“相比较新建高铁通信公网能够与主体工程同步’规划、设计、施工、验收’,已经运行的高铁线进行信号补盲面临特殊挑战,比如:建基站、放线缆的空间资源没有预留不具备条件,红线内建设施工只能在夜间高铁停运时开展等。”

在无线通信产品上,博通的主要客户为苹果、华为等。在 2019 年上半年,由于美国政府封锁华为,博通等芯片产商也受到了一定影响。

在 modem 方面,苹果已经有了 Intel 的多项无线技术专利,而 RF 方面,博通或许是个不错的选择。事实上,作为“半导体巨头”,博通在 RF 业务上具有一定的优势,尤其是博通的 FBAR 滤波器,它能够使信号更为清晰,是 iPhone 等智能手机中的常见组件。

不过,如今的博通能够成长为半导体行业的巨头,离不开陈福阳近十年来的收购举措。公开资料显示:

红线内4G升级改造工程自2016年启动以来,中国铁塔广西分公司完全利用夜间高铁停运检修时段施工。技术攻坚方面,采取单漏缆建设方案、合理利旧,通过铁塔POI多系统合路,每一隧道仅用2根漏缆便全面实现三家客户2G/3G/4G信号覆盖,解决了多频组网的干扰难题;共建共享方面,充分整合资源,最大限度减少重复建设。成功利用南宁西站红线内的铁路专用塔进行公网通信建设;隧道场坪站三家共享,建设场坪基站260个,节约建设成本700多万元。

博通计划出售 RF 业务的消息一出,就有许多国外媒体以及分析师猜测,苹果公司可能成为潜在买家。Creative Strategies 分析师 Ben Bajarin 在 Twitter 上指出,苹果已经在研究自己的 RF 技术,可能成为收购博通业务的“候选人”。

并购在博通的发展战略中起到了核心作用,这笔交易(收购赛门铁克)是我们继收购博科和 CA Technologies 之后我们战略的下一个合理的步骤。

4条高铁本次4G升级改造集中在红线内区域,红线外4G网络建设工程于2016年底完工,共在7个地市建设高铁沿线铁塔基站1419座,平均站间距400米。所谓铁路红线,通俗地说是指铁路线路两侧一定范围内的安全保护区。

目前,在 5G 基带芯片方面,苹果与高通在 2019 年 4 月 17 日达成了和解,签署了为期 6 年的合作协议。但另一方面,苹果自研 5G 基带芯片的脚步也未停下。

而博通计划出售 RF,就是真实的写照。

如今,如匠酿酒基地位于茅台镇核心地带,与茅台集团相距不到千米,共有6个厂区,年产万吨,拥有400口30年以上的老窖池,储存基酒6万余吨,是茅台镇除茅台外的第二大储酒基地。

陈远河向猎云网介绍到,如匠酱酒均由酿法大师古法酿制,历经两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒。小麦来自茅台镇红缨子,水则取自赤水河。

针对管住“三返”人员,宁夏将外防内防一齐抓、点防面防一齐抓、人防技防一齐抓,坚决防止一个人感染一家子、影响一圈子、涉及一大片。同时,准确掌握“三返”底数、严格落实隔离措施、依法压实管控责任、及时全面抓好筛查,做到不落一户、不漏一人,最大限度减少传播扩散。

而白酒更多用于送礼、商务接待等社交场合,在陈远河看来,每种白酒都是一种社交货币。“要想做茅台的补充品牌,一方面需要消费者认可口味,另一方面也要让消费者觉得有面子。”

值得一提的是,鉴于苹果与高通重修于好,苹果的基带芯片将主要由高通提供。不过,高通在今年早些时候推出了“modem+RFFE”打包的方案,这或许在一定程度上会影响苹果对 RF 芯片的需求。

同时,“酱酒热”也开始不断升温,中国白酒行业进入回暖期。根据网络数据显示,中国酱酒产能占整个白酒产能比重约5%。但2017年酱酒营收达902亿元,净利润高达430亿元,分别占到整个中国市场的18%左右与40%左右。5%的产能却带来近千亿元的营收和占比近40%的净利润,酱酒的高溢价能力可见一斑。同时可见,酱酒市场规模不断扩容,呈现井喷式发展。

值得注意的是,从博通的收入比例来看,无线业务是博通的主要业务之一。在 2016 年以前,无线业务一直是博通营收的最大贡献者。

从博通的发展来看,博通能够成为半导体产业的头部玩家,除了其自身技术实力,也离不开其一系列的并购举措,而在这背后的操盘者,便是博通 CEO——陈福阳。

为了寻找一家好的酱香白酒企业一起创立如匠,陈远河用了整整一年半,48次到访茅台,每次住上十天半个月,把茅台的大大小小酒厂全部尝遍,带回的酒样就超过5000个。

无独有偶,陈福阳也曾侧面回应了对这一转型举措。陈福阳在一份声明中提到:

雷锋网注:图为博通 2018 Q1-2019 Q4 基础架构软件业务的营收占比变化

从 1992 年开始,陈福阳先后在半导体解决方案公司 Integrated Circuit Systems 和芯片公司 IDT 任职,2005 年接管 AVAGO (博通前身)。不过,与其他半导体出身的管理者不同,陈福阳更重经营。在其公开发言中,有一句话很能代表他的经营思路:

博通 2019 Q2 财报显示,其半导体解决方案的收入仅为 40.9 亿美元,同比下降了 10%。在财报会议中,陈福阳表示,华为出口禁令在内的贸易冲突正在制造经济和政治上的不确定性。他说道:

不过,苹果将成为博通 RF 业务接盘者这一消息还仅仅停留于猜测层面,而博通计划出售 RF 业务一事,从报道描述来看,已是八九不离十了。

在品牌策略上,如匠采用了“单地区,单城市”的打法,集中精力在短时间内饱和攻击单个城市的市场,让消费者可以明显的感知到如匠的能量。

对于留下的部门,陈福阳制定了苛刻的利润指标,只要两三次不达标,该部门将面临被出售的风险。通过一系列大刀阔斧的重组和剥离资产,AVAGO 的核心业务和盈利能力都得到了强化。

值得一提的是,高通为了获取更多的利润,推行了“modem+RFFE”打包的方案,这不仅能够带来更多的利润,还可以带来更多的自主性。这对目前已经踏上自研基带芯片之路,致力于减少对高通依赖的苹果而言,“modem+RFFE”无疑是一个很好的借鉴。

品质+品牌策略双轮驱动

据猎云网了解,如匠正在启动A轮融资。

其实,从博通近年来的财报数据也能够看出,基础架构软件业务的营收占比呈上升趋势。在半导体市场颓靡之时,是软件业务进行补空,放缓了营收的降速。在 2019 Q1 电话会议上,陈福阳曾表示:

那么,苹果接手 RF 业务的可能性何在?

此外,针对社区、厂区、校区、园区等重点区域,宁夏将落实网格化责任、实行封闭式管理、保持全链条处置,减少感染的风险,切断传播的渠道。对厂区、校区、园区人员分布情况摸清楚,提前做好隔离与消杀工作。同时,宁夏将严禁农贸市场、大型商场、文化广场、宗教活动场所等公共场所交易和活动,引导群众减少朋友聚会、家庭聚会、人员聚集。(完)

另外,在苹果方面,博通与苹果在今年 6 月份续签了两年的 RF 芯片供应协议。不过,从研究机构 Gartner 最新发布的全球智能手机出货量数据来看,苹果的手机出货量呈现着下降趋势;而手机出货量的减少,意味着 RF 芯片的需求量也随之减少。

同时,陈远河意识到80、90后正在进入主流酱香酒消费市场,为了迎接新一批白酒目标人群,如匠在口感上做了调整,“传统的白酒,年轻人的第一口感是辣,而如匠在工艺上,通过加入更多量的老基酒,冲淡白酒的辛辣味道,使酒的口感更柔和,入口更顺。”